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蘑菇街訂貨會開電商直播新風向 主播供應鏈雙向賦能

2019-09-18 08:46:54 來源:中服服裝網  


  9月17日,蘑菇街2019秋冬訂貨會在杭開幕,200逾家服飾、美妝類產品供應商,400逾名電商主播、MCN機構代表齊聚杭州藝尚小鎮國際秀場。本次訂貨會由蘑菇街牽頭,旨在幫商家見到主播,讓主播提前摸到貨,進一步減少直播產業鏈中間環節、提升人貨匹配效率。

  訂貨會現場,蘑菇街以青春活力、優雅通勤、重塑經典、溫暖舒適為核心關鍵詞,用四場走秀串起整個活動,全面呈現了2019秋冬的流行風貌。160套秀款貨品,全部來自現場的服飾供應商,其中既有MOGU STUDIO品牌集合店、AMZY蘑菇街自制品牌,亦有幾禾服飾、星柚直播基地這樣的服裝工廠與源頭商家。此外,于小戈iDS大眼睛、上海家化等幾十家明星美妝供應鏈展位,也收獲了不少主播的青睞。

  精細化人貨匹配減少產業鏈環節
  據蘑菇街資深副總裁雷蒙介紹,蘑菇街舉辦本次秋冬訂貨會的直接目的,就是在雙11籌備期伊始,通過秀、showroom等常見的時尚商品呈現形式,讓主播提前看到貨、摸到貨,幫助商家和主播做好人貨匹配。
  作為業內最早試水電商直播的資深玩家,蘑菇街從去年就開始對直播供應鏈進行改造和升級,在直播行業的“人”“貨”兩端進行雙向整合。一方面以時尚KOL為核心,著重進行主播孵化,直播賦能;另一方面深入挖掘、整合優質供應鏈,通過組織訂貨會、搭建選品中心等具體措施,幫助主播商家做好對接。2019年起,蘑菇街深化主播與商家的精細化運營,發掘主播的個人風格特色,強化一對一主播經紀人等運營機制,在進行主播商家精細化人貨匹配的同時,進一步減少產業鏈環節,提升直播行業效率。
  本次在藝尚小鎮舉辦直播行業內最大規模的選品訂貨會,就是在直播產業鏈的首尾兩端協同發力,雙向賦能。訂貨會現場,蘑菇街資深主播小甜心、粥粥,新人主播冉冉、瑪麗蓮等,都根據各自的直播特色,敲定了不少貨品。

  首次公布雙百計劃階段性成果
  在本次訂貨會上,蘑菇街還首次公布了2019直播雙百計劃的階段性成果。
  今年7月,蘑菇街正式啟動2019直播雙百計劃,面向全網招募優質紅人主播、機構及供應鏈,幫助新主播完成100天內0到百萬銷售額的突破,并在2019年內孵化100個銷售破千萬的資深主播。

  據蘑菇街資深副總裁洛伊介紹,雙百計劃啟動60天來,蘑菇街在長沙、成都、蚌埠、杭州等地舉辦了十余場線下活動,招募了千余名新主播,為試圖進入電商主播行業的新人和MCN機構開辟了一條快速通道。截至目前,已經有一批單場銷售額破百萬的新人主播成功出線,近50名頭部主播達成千萬級直播銷售額。
  據悉,蘑菇街計劃通過三項關鍵舉措繼續加快直播業務發展。一是繼續加強直播業務的基礎設施建設;二是快速提升活躍主播總數以及可觀看的直播內容時長;三是幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式,以便更好地發揮KOL的才能和創造力。
  2019蘑菇街秋冬訂貨會,旨在直播產業鏈的兩端雙向賦能,為主播和供應商搭建了一個可持續的交互平臺。此外,活動當天宣布上線的蘑菇街選品中心,將進一步提高線上人貨匹配的運營效率,通過線上線下相結合的選品機制,在供應鏈端強化主播賦能,以期實現每天都可以做一場“選品會”。

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