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多品牌戰略奏效 海瀾之家上半年突破百億

2019-09-17 10:01:36 來源:肆零財經  

  隨著90后、00后消費群體崛起,以及國內消費持續升級,個性化、細分化、年輕化成為服裝行業轉型升級的主流趨勢,海瀾之家也在加速向多元化的服裝集團發展。

  據時尚商業快訊,海瀾之家上周披露2019年上半年年報,報告期內公司營業收入突破100億,錄得107億元,同比增長7.07%,凈利潤上漲2.87%至21.3億元。其中來自直營店的收入大漲132.9%至5.93億元,加盟店及其它收入增長3.45%至88.89億元。

  海瀾之家在財報中表示,隨著競爭愈發激烈以及各種風險因素增加,服裝行業整體增速放緩,各子行業呈現出不同的發展特點,集團多元化的品牌矩陣是業績得以穩步上漲的關鍵。

  目前海瀾之家旗下共有海瀾之家、圣凱諾、愛居兔、黑鯨、OVV、AEX、海瀾優選生活館以及男生女生8個品牌,其中黑鯨、OVV、AEX均成立于2017年,分別為運動品牌、女裝品牌以及男裝品牌,男生女生是海瀾之家于2018年通過對其增資實現控股的童裝品牌。

  期內,核心品牌海瀾之家營業收入上漲5.05%至86.28億,已連續4個季度加速增長,大眾女裝愛居兔營收大跌9.79%至5.47億元,職業服裝品牌圣凱諾營業收入大漲12.88%至9.36億,涵蓋海瀾優選、OVV女裝、AEX男裝以及男女童裝在內的其他品牌營業收入則大漲993.07%至3.08億元.

  截至報告期末,海瀾之家集團門店總數為7740家,其中海瀾之家品牌5449家,愛居兔品牌1241家,其他品牌1050家。 今年5月,海瀾之家在東京的永旺夢樂城開出日本首家門店,標志著該品牌首次進入日本市場。據悉,海瀾之家今年還將在日本開設3家新店。

  今年4月,海瀾之家旗下HLA、OVV、黑鯨HLAJEANS等品牌還進軍了泰國市場。據悉,為更好地進行國際化擴張,海瀾之家特別組建了專門的海外團隊,在海外自主拓展門店、招募并管理海外員工,進行本土化的運營。

  除了在線下渠道占據絕對的優勢,海瀾之家集團在線上的布局也持續領跑行業,除在天貓、京東等主流電商平臺開設旗艦店外,集團還積極拓展社交電商平臺,增加品牌流量入口,有效將社交流量轉化為公司的粉絲與客戶,提升顧客體驗和粘性。上半年,海瀾之家集團來自線上的營業收入已達5.82億元,截至目前核心品牌海瀾之家的微博粉絲數約為56萬。

  不過隨著國內消費者需求變化加快,且市場同質化品牌激增,海瀾之家表示不能放松警惕,集團要想進一步鞏固領先地位還需通過渠道、產品整合的方式尋找新的增長點。而受益于國家二孩政策的全面實施,中國童裝市場將進入持續發展的新階段,集團預計旗下童裝業務規模將保持較高的增速。

  為更好地與年輕一代消費者建立情感聯結,期內海瀾之家圍繞各品牌的定位、內涵和價值差異展開了多種品牌宣傳活動,包括在倫敦時裝周以“中國制造”為主題的走秀、在泰國CentralWorld舉辦多品牌超級發布會、在上海美術電影制片廠舉行“大鬧天宮”新品發布會等,旨在打造立體化傳播覆蓋網,傳遞品牌聲音,提升品牌實力。

  海瀾之家還堅持以消費者的需求為導向,通過對銷售數據的分析,拓寬產品風格、創新產品款式,不斷提升產品的豐富度及開發深度,以覆蓋不同細分市場需求。報告期內,海瀾之家先后推出了兼具挺括質地與舒適質感的牛津紡襯衫,款式年輕、價格親民的飛織運動鞋,以及“運動速干系列”和“夜光系列”等產品。繼“大鬧天宮”系列后,海瀾之家日前還順應電競潮流趨勢,與暴雪娛樂合作推出了以魔獸世界、星際爭霸等游戲為主題的服裝系列。

  與此同時,海瀾之家也非常注重營銷方面的創新與服務,積極探索新零售,充分利用微信、微博等自媒體渠道向消費者傳遞產品信息、營銷活動及品牌文化,加深與消費者的情感交流。并緊跟短視頻風潮,利用“抖音”和“快手”等當下較火的短視頻APP進行搭配互補投放,通過推送圖文、視頻等方式強化內容渠道傳播。

  在產品質量管控上,海瀾之家則以高性價比產品為核心,從面料、版型、實用度、做工細節、生產周期等方面做升級,加快產品的更新迭代,促進品牌銷售業績的穩步增長。

  面對業界對海瀾之家存貨過高的質疑,董事長周建平在今年初召開的年度股東會上表示,營收規模沒超過海瀾的,就不配質疑海瀾,“海瀾模式很成熟,別人很難學,學不來是能力不足”。

  據歐睿國際發布的2018年中國男裝市場報告,海瀾之家品牌以4.6%的市場占有率位列榜首,連續5年市場占有率第一。在A股上市公司披露的2018年年度報告中,海瀾之家以凈利潤34.55億元人民幣位列2018年紡織服裝行業(申銀萬國行業類)A股上市公司凈利潤排行榜第1名。

  5月6日,海瀾之家以品牌價值9.5億美元入選“BrandZ2019最具價值中國品牌100強”,7月22日,財富中文網發布了2018年的《財富》中國500強排行榜,海瀾之家已連續5年上榜。

  對于今年下半年,海瀾之家預計銷售額增速將繼續提升,2019年、2020年的凈利潤將同比增長6.87%和7.55%至36.9億和39.7億元。

  截至今日,海瀾之家股價微跌0.72%至8.32元,自2018年以來,累計下滑了逾20%,目前市值約為367億元。

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