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撬動校服市場新藍海 伊頓紀德再搶時尚話語權

2019-09-18 10:13:52 來源:中國服飾

開學了,全國的中小學校內開始流動著不同顏色、款式、風格的校服。對于廣大學子而言,校服是其“第二層皮膚”,它的安全、規范以及美觀都至關重要。隨著經濟的發展,我國校服也是幾經變更。透過以伊頓紀德等校服品牌為代表的制式校服,我們發現,當前國內的校服市場中,新的格局和概念悄然興起,校服正在告別昔日被吐槽、被忽視的尷尬局面,同時,其背后廣闊的藍海市場,也正在迎來新的風口。


千億級細分市場 服裝行業新的增長點


校服作為中國服裝行業的一個細分領域,近年來,校服產業發展迅速,根據教育部發布的《2018年全國教育事業發展統計公報》,2018年我國中小學在校學生人數約1.89億,校服每年的需求量約為6~7億套,市場規模約700億元。


近年來,隨著廣大80后、90后家長成為校服消費主力,受家長整體審美品位的提高和二胎政策出臺,未來十年,區別于原有“面口袋”的新制式校服市場將有20倍以上的增長空間。根據前瞻產業研究院2018年的數據,校服市場在明年就將達到千億級規模。


行業高度分散 市場化進程加快



然而,面對這個千億級的巨大市場,校服產業作為我國服飾領域中一個特殊的細分產業,長久以來受行業采購模式及圈子經濟等因素的影響,市場分散,地域色彩濃厚。


根據中國纖檢局調研結果,目前登記在冊的校服生產企業共1500余家,企業以中小微型為主,小微企業占據企業總數的95%以上,其中70%以上為民營企業和有限責任公司,50%以上企業以校服生產為主。


由于市場分散,每個校服生產商所占的市場份額非常有限。以國內出貨量最大的校服品牌伊頓紀德為例,2018年伊頓紀德營業規模超7億元,交付件數超800萬件,服務全國3400多所學校,可即便是如此龐大的規模,也僅占據市場份額的1.3%。


此外,因為各地經濟發展水平迥異,校服行業原有的市場壟斷和單一決策模式被打破,校服采購的不合理限價和生產企業傳統的小作坊式經營模式,已經不再適應當前的市場形式。一些地區校服企業發展區域品牌“抱團取暖”,而更多的校服中小企業經營者,則將轉型的希望投向了領軍校服品牌校服的加盟。


以伊頓紀德為代表的開明校服企業把家長委員會納入校服采購流程,鼓勵家長代表作為消費者和使用者表達意見、參與選購,探索出了一套家委會和高年級學生代表參與決策的公開、民主、透明的采購模式。


政策利好頻頻釋放 市場潛力被看好



今年兩會期間,民革中央向政協提交了一份關于“推動優質供給,杜絕劣質校服”的集體提案。提案首次聚焦校服優質供給,建議加強功能面料開發與校服款式設計,改進校服美感與舒適度,重點破除限價及“地方保護”,讓更多學生和家長擁有選擇“優質優價”校服的權利。提案一經提出,即受到社會各界廣泛關注。


早在2015年,我國教育部、國家工商總局等四部委推出《關于進一步加強中小學生校服管理工作的意見》中,就已明確指出校服的式樣影響學生的形象和氣質養成,要求各地方相關部門確保校服品質。同時,各地政府也紛紛出臺相關規定,對校服的質量以及征訂做出了明確規定。


政策利好的頻頻釋放,對校服行業的健康發展尤為重要,也在刺激校服行業迎來新的發展機遇。2019年8月15日至16日在江蘇南京舉辦的“中國校服質量管理及產業優質供給”主題研討會上,中國服裝協會常務副會長楊金純表示,中國校服行業是一個具有龐大市場潛力的細分板塊,在產業升級和市場反饋上均有較為亮眼的表現,但對比國際市場與其他細分領域仍處在較低的發展水平,市場潛力巨大。


深挖教育邏輯 未來校服品牌的核心競爭力


隨著校服新政頒布進入第四個年頭,中國校服改革已進入“深水區”,校服行業的發展勢能正在向具有優勢資源的品牌化企業加速聚集,東部沿海地區政、企、校聯動步伐加快,校服行業品牌化趨勢日益明顯,搭建教育與服裝間橋梁的能力也成為被學校所看重的選購依據,“生產響應型”的行業舊貌也正在為“方案顧問型”的新銳姿態所沖擊。


作為行業優秀企業,伊頓紀德在沉淀教育,踐行著“衣以載道、以服育人”的理念。據伊頓紀德品牌創始人陳忠介紹,校園服飾不僅關乎學生的學習與生活品質,更關乎他們的氣質、修養、行為舉止的涵育塑造。伊頓紀德希望通過設計美觀、品質精良的校服,改變校園和學生的整體面貌,培養終身受益的美學素養和氣質。


在這種理念的影響下,伊頓紀德將校服看作是為學校度身打造的文化系統中的一部分,根植于優秀的校園文化,深挖教育邏輯。積累和獨創的“五套方案系統”商業模式,大幅提升了對中國校園的服務品質,有力破除了原先“丑、毒、不透明”的行業現狀。連續與蒲公英教育智庫聯合主辦“中國教育創新年會”,每場吸引校長觀眾數千人,擁有教育人群的稀缺注意力,引領行業向美、向善變革。


未來,伊頓紀德將繼續秉持“引領中國校園服飾變革、推動共同教育價值重建”的品牌使命,并計劃在北京、天津、青島、長沙、昆明、杭州等地區招募城市合伙人,共同改善行業市場環境、共推校服產業的品質化升級,讓更多的中國孩子穿上安全美觀的校服。
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